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花椒直播怎么赚钱 如何在花椒上挣到钱?必须有这“三点”

发表日期:2017-1-9 10:50:06 | 来源 :花椒直播怎么赚钱 | 点击数
网路直播平台发展势头正劲,从PC端到移动端,进入“时代”,任何人只要有一部就可以成为主播。
虽然很多主播在网路直播平台成功吸金,每天动辄收入数万。那些长的漂亮又有才的主播至少也会有数千元收入。笔者随机选取了20多为花椒主播,进行了一番收入调查,发现以下几个现象:
一、主播的收入差距非常大。收入高者多达数万元/天,收入低为0元/天。在笔者调查中,某热门女主播一天吸金1.5万元。
二、女主播通常比男主播收入高。普通热门女主播的日常收入为3000~6000元不等。而热门男主播收入最高记录才3000多元每天,通常是1000元~2000元/天,有的甚至不到100元/天。
三、一般来说,粉丝多,意味着收入就多,所以知名人物很容易吸引粉丝,并获得高收入,但实际上,也会出现相反的情况,即粉丝多,但收入少,甚至没有收入。

为什么会出现这种情况呢?
花椒就像婚姻市场,女人很少给男人嫁妆,男人需要给女人彩礼,长的漂亮学历又高的女人收的彩礼高,同性恋少之又少。所以普通男主播比普通女主播收入低,这就不多说了。
有粉丝但是无收入的现象却值得思考。
笔者经过调查和总结发现,如果想要在花椒上挣到钱,必须遵循三个基本点:平等、互利、互动。
平等是指地位、人格等的平等。在花椒上塑造一个平等的人与人交流的氛围,对希望挣钱的主播是非常重要的。
首先,让观众意识到,主播是一个人,而不是一团体。虽然网络直播在实质上讲,是一个一对多的交流,只不过观众分散在各个不同空间,但观众的感受是,我和主播是面对面对等的交流,屏幕另一边是和我一样的个人,只不过多才多艺或者长相漂亮。只有这样粉丝才会产生被需要的感觉,才能有获得偶像喜欢的动力,因而也愿意送出礼物。如果让对方感觉主播是一个团体或者自己太渺小,那么粉丝送礼物的动力就会减少。2016年6月14日,创始人在花椒上做了一个直播节目,观看量达到104.6万,粉丝量14522位,但是才收到的1200多元礼物,且多为营销号所送。当然啊,俞教主当然不指望这点钱啊。另外一个花椒大号,小卿和老白,粉丝量87930位,观看量26万,但是仅仅收到127元的礼物。这说明,高大上可以吸引粉丝,拥有观看量,具备传播价值,但是粉丝送礼的动机非常低。一方面,粉丝觉得对方特别强势,不需要自己,另一方面,粉丝清楚地明白很多人在观看,送不送礼物无所谓,因而没有送礼的压力。同样是知名人物的老师在花椒上以非常普通和真实的方式展现自己,没有刻意的场景,也没有化妆,没有人在身边帮忙布置,完全是以个人的身份同粉丝交流,因而获得了粉丝的不少的礼物。
过于高大上无法刺激粉丝送礼冲动,同样,一味地低级地迎合观众,牺牲自己的形象,容易让观众失去兴趣。有位叫做SG小姑娘的美女主播,采用给粉丝设计签名的方式求关注,结果整整一天粉丝增长才40个,收到几毛钱的礼物,第二天又掉了18个粉,即便后来她改变了方法,第二天在直播中哭哭啼啼卖可怜,收到了600多元的礼物(不知道这部分是不是她自己刷的),但是她在女主播中,收入算是非常低的。还有一位叫做最美第一贱的热门女主播,论颜值并不次于其他主播,但是收入在女主播中间却不算高,且付出的时间成本非常之高,原因就在于,她为了迎合讨好粉丝表现的非常猥琐,矮化了美女在屌丝中的形象,使得很多粉丝失去了对她的兴趣。那些表现得大方得体不亢不卑善于应付的主播往往可以收到更多的礼物。
第二点是互动。直播的魅力在于实时互动。能够跟偶像或者美女建立联系和互动,通过互动产生感情交流,是用户选择直播的重要心理动机。在互动中,同粉丝产生感情交流,让粉丝知道“我认识你,我喜欢你,我在乎你,你是这里的参与者”,让粉丝获得心理上的被感知,被认同的心理满足,从而建立感情联系。这种感情联系会在两方面对粉丝产生作用:1、用户为了得到主播更多关注而获得心理满足,而不断送礼;2、不送礼会不好意思观看直播的压力。如果没有这种心理满足和压力,粉丝不会送出任何礼物。花椒大号往往只注重媒体功能(也就是说,人家不在乎那点小钱),很少同用户互动,即便互动也是极少数的,甚至是安排好的互动,无法刺激粉丝送礼物的心理冲动和压力。优秀的网络主播,往往会很有技巧地同粉丝进行互动,同粉丝建立感情联系,刺激粉丝的送礼冲动,并在粉丝不送礼的情况施加压力。
三、互利。用户选择直播,实际上是选择一种精神服务。因此,网络直播看似是粉丝给主播送礼,受益方是主播,实际上是一种互利行为,即主播为粉丝提供精神服务,粉丝为主播支付报酬。主播要想挣钱,就必须为用户提供相应的服务,满足用户的精神需求。网路主播的精神服务包含两个构成:内容服务和个人服务。内容服务包括,主播在直播间为粉丝所提供的服务内容,比如唱歌,跳舞、弹琴。文化名人,比如等为粉丝提供的历史讲说服务,还有为用户在线提供心理咨询服务的,等等。脱衣服展露肉体等色情内容也是一种,但是这是直播平台禁止的。另外一种是个人服务,依靠主播的个人魅力通过同粉丝交流,使得粉丝获得心理上的满足。比如主播在收到礼物后,会给与送礼物多者更多的回应。这两种服务往往是分不开的,主播的个人魅力更多的建立在内容上。男主播一直是这样的情况,但女主播提供的服务比较特殊,除了内容外,其美貌本身就是一种重要服务,粉丝多少是为什么满足自己内心对性的渴望。女主播在竞争激烈时和粉丝厌倦后,也不得不回到内容上来,除了美貌,也要通过内容,建立自己独特而长久的吸引力。所有,无论男女主播,都必须为粉丝提供更加丰富优质的内容服务,并建立自己的个人魅力,才能给粉丝提供更多的享受,从而获得更多粉丝和收入。
要想在直播平台上收到更多礼物,获得更多收入,主播必须定位好自己,同粉丝建立平等的联系和交流,也要同粉丝适时互动,并为用户提供更好的服务内容。



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